Главная » Школа продаж » Для тех, кто продает » Технологии уверенных продаж и переговоров

Технологии уверенных продаж и переговоров

АВТОРСКИЙ СЕМИНАР - ТРЕНИНГ ЛАРИСЫ ЦВЕТОВОЙ «ТЕХНОЛОГИЯ УВЕРЕННЫХ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРОДАЖ»

Это уникальный авторский семинар-тренинг Ларисы Цветовой для продавцов-консультантов, коммерческих агентов, региональных представителей, менеджеров продаж — всех, кто ведет переговоры, убеждает, продает услуги и товары оптом или в розницу. В основе этой трехдневной программы — отработка индивидуальных навыков и повышение способностей участников вести переговоры и продавать.

Обучая своих сотрудников по этой технологии, вы получаете профессиональных продавцов, владеющих технологией продаж, умеющих справляться со сложными ситуациями и продающих БОЛЬШЕ.

По итогам проведения тренинга участники смогут:

• Заключать больше сделок, больше продавать и больше зарабатывать.
• Планировать и управлять ходом переговоров/продаж.
• Определять и использовать сильные стороны своего товара, предложения или услуги.
• Применять разнообразные техники, помогающие клиенту быстрее принять окончательное решение.

Программа тренинга

1. Какой специалист способен делать максимальные продажи?
   Три типа специалистов по переговорам и продажам. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца.
2. Подготовка к переговорам, выставкам, презентациям.
   Как подготовить убедительные аргументы, против которых клиенту трудно устоять.
3. Практическая работа: построение речевых моделей конкретно о вашем товаре/услугах. Отработка навыка создавать желание у клиента приобрести ваш товар/услугу.
4. Как начать беседу, чтобы не услышать от клиента: «нет»? Практические приемы. Тренинг.
5. Что необходимо учесть при телефонных переговорах?
6. Как создать комфортное общение для покупателя и себя? Правила эффективного общения, которые лучше не нарушать. Отработка навыков.
7. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Отработка навыков.
8. Как управлять беседой и правильно строить вопросы? Практическая работа — тренинг.
9. Как узнать, что думает клиент, когда он молчит? Отработка навыков.
10. Приемы защиты от негативной коммуникации. Отработка навыков.
11. Что делать, если возникают возражения: «Нет денег…», «А скидки есть?», «Я подумаю…», «Это дорого…», «Пришлите прайс, мы позвоним сами…» и др. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.
12. Тонкости доведения сделки до результата и получения денег. Практический тренинг.

Продолжительность: 24 часа

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Регистрация по телефонам: 8-91744-55-789, 292-92-19, 292-92-20

Из отзывов:

Римма Мулик, владелец сети детских магазинов «Мосье Башмаков», сети аптек «Адонис», магазина " Karen Millen», г. Красноярск.

«Хотите увеличить продажи — Зовите Цветову! Я лично знакома с Ларисой Цветовой с 2006 года, за этот период провела с ней 5 тренингов: 4 по технике продаж и 1 для управленцев. Последний тренинг по технике продаж для моих продавцов Лариса Цветова провела 23 и 24 июня 2009 г. перед открытием магазина „Karen Millen“ . Магазин работает неделю. Выручки, несмотря на открытие не в сезон и текущий экономический кризис, на 70% выше запланированной. У нее все просто, логично, легко и только практика. Продавцы начинают продавать сразу, еще во время тренинга. Помню, как на одном из тренингов, мой продавец в перерыве вышел в торговый зал и применил только что полученную технику, казавшуюся маловероятной. Вот дословно его слова: „Представляете, я ему это сказал, и он купил!“ …

Гульнара Садртдинова, владелец магазина „Pietro Filipi“, г. Уфа.

„Я направила своих продавцов к Л. Цветовой на тренинг по профессиональным продажам в ноябре 2008 года, когда мы уже почувствовали на себе кризис. Количество покупателей сократилось. Но выручка после тренинга все равно увеличилась на 30%.

Я сама посетила семинар Ларисы Цветовой „Для тех, кто руководит продавцами“. И я поняла, что мы можем еще больше поднять выручку. Я буквально увидела, где мы теряем деньги. Сейчас сама собираюсь на тренинг профессиональных продаж, чтобы овладеть всеми тонкостями этого дела и помогать моим продавцам увеличивать выручку еще больше.“

Елена Никитина, директор сети магазинов " Радуга», г. Уфа.

«У продавцов наших магазинов была окладная система оплаты труда. Все продавцы получали одинаково. Затем мы обучили их на тренинге продаж Ларисы Цветовой и поменяли систему оплаты. Перевели продавцов на процент от личных продаж.

В итоге при прежнем фонде оплаты труда у лучших продавцов увеличились продажи, а зар. плата возросла до 95%.»

Матвеева Мария, продавец-консультант магазина «Corso Como», г. Уфа.

«Я работаю продавцом в магазине „Corso Como“, продаю итальянскую обувь. После тренинга продаж Цветовой мои продажи значительно выросли. Раньше покупатели много смотрели, примеряли и уходили. Покупали примерно трое из десяти. Сегодня, когда я стала применять приемы профессиональных продаж, у меня покупают 9 человек из десяти. Моя зарплата увеличилась. И я чувствую, стала более ценным сотрудником для фирмы. Отличный курс-тренинг. Потрясающие результаты.»

Макаров Сергей, директор фирменного магазина «SAVAGE», г. Уфа

«Еще перед открытием первого фирменного магазина „SAVAGE“ в Уфе мы решили, что наши продавцы будут работать „по Цветовой“, по ее системе. Почему? Да потому что разница в оборотах после ее тренингов такая колоссальная, что комментарии излишни. Как только продавцы начинают применять ее систему продаж, выручка просто растет „на глазах“. Это похоже на волшебство. Но факт остается фактом. Статистики говорят сами за себя.

Мы, набираем людей, которые, порой, никогда ничего не продавали, отдаем их на недельку Цветовой. Потом они приходят в магазин и через пару часов начинают продавать. Именно продавать (Да как!). Деньги начинают падать в кассу. Статистики растут. Иметь просто коммуникабельных юношей и девушек уже недостаточно. Нам нужны сотрудники, умеющие продавать профессионально. С ними бизнес прочно стоит „на ногах“ и дает больше прибыли. Тем более, что средства, вложенные в подготовку профессиональных продавцов, окупаются в течение нескольких дней.»

Адиль Юлдашев, владелец сети спортивных магазинов «Чемпион», г. Уфа.

«Мы получили результат, очень хороший, ошеломляющий. По существующей статистике после хорошего обучения объем продаж обычно увеличивается на 30%. В итоге оказалось, что 30% — не предел! Объем продаж вырос намного больше. Кроме этого продавцы получили колоссальную уверенность, а это уже 99% успеха. Обучение по ее (Цветовой) собственной системе дает гарантированный результат.»

Валерия Лесонен, директор, совладелец креативного агентства «Люди Адвертайзинг Проджект», г. Москва.

«Тренинг Ларисы Цветовой рекомендую всем тем, кто хочет действительно продавать и зарабатывать деньги, а не заниматься самообманом, создавая видимость бурной деятельности и удивляться отсутствию результата. Тренинги обеспечивают практическими знаниями, которые легко применимы в жизни, а не только в бизнес-процессах. Умение договариваться и продавать позволяют решать вопросы любого уровня с клиентами, партнерами, друзьями, родственниками, и даже с самим собой.

Незаменимый тренинг для тех, кто ставит перед собой высокие цели.»

Хаецкий Владимир — заместитель директора по коммерции ООО «Интермет», г. Новотроицк

Не так часто встретишь такой уровень профессионального мастерства. Просто нет слов. Подчеркнул для себя много полезного, а главное реального, того, что можно применить на практике. В отличие от многих других семинаров — это практика + теория, а не только теория. Рад, что прошел обучение у такого классного специалиста в своей области как Цветова Лариса.

Власов Александр, менеджер отдела менеджмента проектов

ЗАО НТК"Модульнефтегазкомплект», Февраль 2010 г.

«Перед тренингом прочитал независимые отзывы о тренере. Не поверил. Пишут просто великолепно. Посчитал, что это написано специально заинтересованными людьми. Решил позвонить лично в некоторые компании. Услышал массу восхищений и пошел на тренинг. То, что пишут о тренингах Цветовой — правда. Теперь я могу понять, почему у меня были неудачи. Теперь я могу их исправить и наслаждаться жизнью.»

Насибуллин Айдар Расимович — генеральный директор ООО НПП «Нефтегазинжиниринг», Декабрь 2009 г.

«Благодарю Ларису Геннадиевну (и организаторов) за Ваш профессионализм и положительную энергию, с которой Вы передаете ценные знания другим людям.

Что мне дал этот тренинг? Увидел огромные неиспользование внутренние резервы для повышения работоспособности, тонуса, качества общения и понимания его сути, умения держать удар в сложных ситуациях, предпринимательского драйва и чувства успеха в достижении поставленных целей.

Низкий Вам поклон за это.»

Равилов Ильгиз — руководитель отдела развития «Командор-Уфа», Декабрь 2009 г.

«Раньше я уже проходил один тренинг, но именно тренинг Ларисы Цветовой дал мне точные „инструменты“ профессиональных переговоров, которые мне были необходимы. Она научила меня не только профессионально вести переговоры, но и изменила к лучшему мое отношение к жизни. Спасибо ей огромнейшее!»